武汉活动策划如何做好活动策划?攻略。

来源: 时间:2018-11-30 16:31:52 次数:

       如何做好活动策划?攻略。
开展营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动,企业的营销就显得死气沉沉,缺乏活力;而营销活动如果目的不明确,就会导致资源调配混乱,员工无所适从,从而导致活动效果不理想,对企业后续经营造成困难。

因此,在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前,公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么。一般来讲,根据营销活动的目的,可将营销活动划分为几类:

一、 新产品推广

新产品推广是营销活动重要的目的之一。避免红海血战,开辟蓝海市场,靠的就是创

新产品。企业经过大量的投入和精心研发,新产品终于得以面世;此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场:一方面,企业需要尽快达到规模效益,以便从生产成本上与竞争对手拉开距离;另一方面,企业需要尽快形成产品的忠实客户群,实现口碑效应,以降低后续的营销成本,尽快实现盈利。因此,企业在新产品推出时,往往愿意花重金,希望在短期内打开局面。

新产品成功推广的核心,在于让更多的客户在较短的时间内,获得新产品体验。 不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。 宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时,创造性的采用了小包装销售或赠送的形式,在短期内获得了大量的体验人群,加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸,迅速建立了一个忠实的消费者群体,为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行业,如:SPA馆和美容美发机构,也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。


二、 树立品牌形象

良好的品牌形象是企业成功之本,正如可口可乐所言:即使一把火烧掉了它的所有资产,只要品牌存在,可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品牌”,很多人的印象就是打广告,而且是狂打广告,只要有勇当年度标王的勇气,就一定能建立品牌。实际上,品牌的建立不是靠广告堆,更要有具体的内容去充实,去支持它的外在形象。因此,组织系列与品牌主题相关的市场活动,丰富和充实品牌性格,是企业建立品牌的重要内容之一

三、 争夺市场占有率

当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候,改变竞争态势,提升企业利润水平的主要方法,就在于扩大现有产品的市场占有率;因此,企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

企业采取的促销活动通常有以下两类:

1. 降价。降价的目的是提高产品性价比,以达到促进消费者购买的目的。由于绝大部分企业促销时都会降价手段,此类营销活动对于消费者的影响力越来越弱,以至于常常出现企业市场份额没有上升,利润反而下降的局面。

2. 关联产品绑定。比如:手机服务商为吸引客户,推出的“签约送手机”活动。消费者只要签约成为某种手机套餐服务的客户,承诺在未来的1-2年内每月消费的手机花费不低于一定标准,就可以得到时尚精美的手机。这种活动形式的多方参与者:活动主办方,关联合作伙伴以及消费者都能够得到收益,已经越来越成为营销领域推崇的一种营销方式。北大教授王建国对此进行了深入研究,并推出1P理论,详细论述了“Partnership”这种战略营销资源在未来营销领域的应用。在此我们不详细论述。

四、 处理库存

目前中国企业的物流控制还处于一个比较初级的阶段,中国的制造业普遍以加工组装为主,还没有形成自己的技术研发体系,同一行业的产品功能大多雷同,因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划一些营销活动,以在新产品上市之前清空老产品的库存,或者尽快处理积压产品,回笼资金。

清理库存的通常做法是产品打折。比如在服装领域,每到换季的时候,各大商场的服装就会放下的姿态,打出诱人的高额折扣广告,吸引消费者购买。有些消费者也瞄准了这个规律,专门等换季的时候大采购,可以省下不少的真金白银。而服装厂家也可以利用收回的资金,进行下一季产品的设计和原材料购买。

但是价格打折是一柄双刃剑,它可以在短期内促进产品的销售,也可能对品牌造成一定的伤害,尤其是对于已经购买了企业产品的消费者来说,是一种伤害。企业的竞争对手也可能借机散布,给消费者留下“产品滞销”、“不受欢迎”等印象。

因此,当企业的确因为产品积压的原因要实施降价时,一定要精心策划,通过一场积极的正面的营销活动,赢得市场的同时,还要赢得品牌形象。在这方面,长虹公司1996年掀起的“彩电大降价”行动堪称典型案例。


五、 反击竞争对手

市场竞争中一个重要原则是“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”。企业不能树敌太多,否则难免有闪失;而企业受到恶意攻击时,必须予以强力回击,让对手下次不敢再次冒犯。如果一味退让,会让对手觉得软弱可欺,反而会容易招致一而再,再而三的攻击。

在2007年“惠普全球移动技术峰会”上,就发生了这么一个故事。一向以“高尚、正直”形象出现世人面前的惠普公司,为显示惠普笔记本结实耐用,现场踩踏并拆装包括联想、戴尔等品牌在内的多家竞争对手的笔记本产品,此举一出,现场一片愕然。被媒体问起为何不避嫌,惠普全球信息产品及商用渠道集团执行副总裁Todd Bradley表示,这种对比测试可以有效体现惠普产品与对手产品的差异与优势!



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